一、企业基本情况

　　黔南州贵天下茶业有限责任公司由南方最大煤炭企业集团---贵州省省属大型国企贵州盘江投资控股(集团)有限公司控股，黔南州都匀毛尖茶有限责任公司、贵州省都匀市土产公司、都匀市匀山茶叶有限责任公司、都匀茗泉山茶业有限公司资产入股共同组建的大型茶业企业。公司于2012年12月10日注册成立，公司注册资本13349.48万元。

　　公司现有员工85人，其中高级职称2人，博士1人，高级经济师1人，中级职称26人，评茶师3人，高级评茶员5人，专业技术人员18人，季节性采茶工3000余人。公司以茶园种植、培育、茶叶生产、加工、销售等为经营主体，拥有自主核心茶园基地8000亩，以“公司+基地+农户”模式连接带动茶农1600余户，覆盖茶园60000余亩。公司旗下茶叶加工生产厂房25000㎡，清洁化、自动化生产线8条，全部通过ISO9001-2008、ISO14000、HACCP、QS等认证。

　　在公司组建之前，股东单位黔南州都匀毛尖茶公司、都匀市土产公司、都匀茗泉山茶业有限公司在长期积累与探索中，已形成各具特色的经营管理模式和产品结构体系。公司作为集大成者，在继承发扬前者已有成果的同时，也注重提升本企业经营管理水平和核心竞争力，用心做好茶，用心做服务，不断扩大公司品牌影响力。

　　公司计划用2-3年时间在都匀经济开发区建设公司行政、产品、品牌体验中心，计划在2014年内与其他几家贵天下成员单位组建贵天下茶业股份有限公司，争取在2017年实现集团生产总值15亿元，为实现贵天下茶业成功上市奠定基础。

　　二、贵天下成员单位介绍

　　目前贵天下茶业成员单位包括：贵州贵天下茶业有限责任公司、黔南州贵天下茶业有限责任公司、贵州湄潭盛兴茶业有限公司、深圳贵天下茶业有限公司，以及响应党的“十八大”号召，由员工持股组建的武汉贵天下茶业有限公司。

　　贵天下成立以来，得到了各级政府部门的大力支持，作为国有企业，回馈社会是企业的责任。公司每年投资上千万元用于茶青收购，极大的提高当地茶农的种茶积极性。通过增加就业岗位和季节性用工，为当地解决3000余人的就业问题。积极纳税也是国有企业义不容辞的责任，截止目前贵天下成员单位已经累计上缴税收超过1500万元。

　　三、市场开拓情况

　　公司致力打造KA大卖场、电子商务、品牌体验店三位一体营销渠道。

　　1、KA大卖场：目前“贵天下”都匀毛尖产品已进驻沃尔玛中国408家超市、大润发267家超市、家乐福52家超市、华润万家65家、永辉超市102家、北京华联20家，力争于2014年底进驻全国KA大卖场2000家，成为国内零售终端最多的茶企之一，实现“有贵人的地方，就有贵天下好茶”的品牌愿景。同时，进一步丰富公司产品品类，目前贵天下产品仅有红茶和绿茶，进驻沃尔玛仅六个单品。公司现已启动乌龙茶、黑茶、白茶、紧压茶等其他茶类产品的合作生产工作(主要用贵州的原料)，计划将KA大卖场单品增加到20个，做到六大茶类全覆盖，从而快速提高市场占有率。

　　2、电商平台合作：公司已与天猫、京东、1号店、亚马逊、当当网、苏宁易购、易迅、微信等电商平台签订战略合作协议，计划年内实现产品全面上线。

　　3、品牌体验店：公司通过直营、加盟、代理模式建设品牌体验店213家。目前，公司在全国重点城市武汉、深圳、成都、重庆、青岛、上海等都有公司的品牌体验店，计划2015年底在全国重点城市北京、上海、广州、深圳、成都、武汉六个核心城市布局高端品牌体验店，形成以点带面全国销售体系。

　　四、品牌建设情况

　　公司“贵天下”品牌由顶尖策划机构叶茂中策划机构全程护航，国际影星林志玲倾情代言，相继在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV5、CCTV10、CCTV12、贵州卫视等众多电视台、中央人民广播电台中国之声、国内各大机场、高铁、航空杂志、分众楼宇、报纸、高炮路牌等高端主流媒体不间断地进行投放，结合网络及终端宣传，实现360°无空隙传播。

　　通过两年多的品牌运作，贵天下“都匀毛尖”品牌知名度和影响力有了显著提升，“没有茶毛毛，还叫好茶吗”这一广告词，已然成为都匀毛尖最经典的广告词。同时公司也荣获多项重量级荣誉。“贵天下”都匀毛尖荣获第十届“中茶杯”全国名优茶评比一等奖，“贵天下”都匀毛尖茶首届“黔茶杯”名优茶评比特等奖，“贵天下”品牌荣获“2012年度贵州省行业第一品牌”，“贵天下”都匀毛尖荣获鼎承奖“2013年度最具影响力绿茶品牌”，2013年度“金芽奖”中国茶行业杰出品牌，“2013CCTV中国年度品牌”。2014年6月28日，《品牌观察》杂志揭晓中国最有价值品牌500强榜单中，贵天下品牌估值33.26亿元，名列499位。在2014年中国市场营销国际学术年会上“贵天下”品牌荣获“中华优秀营销奖”。

　　五、技术创新

　　公司自成立以来，一直专业从事“都匀毛尖”绿茶系列产品的研究、开发、生产及销售，并积极拓展红茶、黑茶、青茶、白茶等其他茶类的开发；拥有先进的设备，创新的工艺，完善和严格的检测手段，一流的管理水平，已经培养了一支高素质的专业队伍，聚集了相关专业技术人才，现有工程技术人员20多人，其中高级职称2人，博士1人，高级经济师1人，中级职称26人，评茶师3人，高级评茶员5人，专业技术人员18人，为公司的可持续发展提供了坚强的技术人才支撑。

　　公司非常注重对都匀毛尖绿茶产品包装的研究开发，适时追踪本领域的最新技术发展动态，以市场需求为导向，通过引进自动化包装设备，提高产品包装质量，同时积极与国内知名包装厂家合作，提高都匀毛尖产品包装品质。

　　六、产品质量

　　为贯彻落实国家食品市场准入制度，提高产品市场竞争力，公司产品严格按照欧盟或国家标准进行生产，实施无公害、绿色食品和有机茶的产加销技术标准和规程。加快茶叶加工升级改造步伐，大力推广茶叶清洁化生产加工。加强对茶叶产品检验检测和质量监测，凡是检出农药和重金属超标的产品一律不得出厂销售，做好产品质量基本功。

　　七、人才保障

　　公司通过引进渠道拓展、电子商务、市场推广方面专业人才，高新聘请职业经理人团队，负责市场开拓与维护，将员工个人收入与公司业绩高度关联，同时对业绩不合格者实行末位淘汰制，确保公司市场拓展战略落实到位。