旅游行业这一年(24)|因地制宜遇良机 深挖文化造IP 青岩古镇大有可为

　　多彩贵州网·众望新闻讯(记者 吴丹 实习记者 张熙泳)2020年虽已走过，但疫情带来的影响并未完全消退。景区停摆、接待量锐减、收入下滑……这些都曾使因“猪脚”而闻名全国的青岩古镇陷入困境，即便市场重启后，经营复苏也举步维艰困难重重。面临这场“大考”，2020年，青岩古镇涅槃重生交出了这样的答卷。

　　

　　回顾过去的2020年，疫情曾阻挡了人们走进景区的脚步。据了解，2020年1月27日至3月29日期间，青岩古镇均处于闭园状态；3月30日景区恢复开放后，游客量出现断崖式下降，景区商户经营困难。

贵阳青岩古镇景区管理有限公司副总经理赵剑锋接受记者采访

　　“受影响程度重且时间长。”谈起2020年初遭受疫情影响的情况，贵阳青岩古镇景区管理有限公司副总经理赵剑锋接受记者采访时无奈的说，面对新冠肺炎疫情带来的冲击，生产“自救”才是景区改变现状的唯一出路。

　　疫情之下，单靠门票收入已不能满足生存发展需求，旅游消费升级已是不争的趋势。如何在门票降下来后打开“后备箱”，以更优质的服务和多样化的产品，来引导和拉动“二次消费”，让经营增效益，成为景区考量的发展方向。

冬天暖阳下的青岩古镇 图摄/张熙泳

　　“当时就产生一个大胆的想法，能不能穿古装巡游，把景区打造成为古代那种热闹的庙会。”赵剑锋回忆起青岩古镇打造的文化IP“大明志”的由来时，仍然记忆犹新。从萌生想法到思绪混乱、从邀请镇政府及景区商户讨论到组织专业机构进行把脉，经过反复推敲和探讨，最后基本确实了营销思路和方案。

年味渐浓的古镇街区 图摄/吴丹

　　然而，一百个景区就有一百个故事。面对青岩古镇特有的状元文化、军事文化、美食文化、红色文化等诸多元素，杂乱又不聚集反倒让人无从着手。要避免同质化、标签化，以特质才能胜出。在一番谈论梳理下，景区决定围绕“兵城”这两个字来做文章，效仿宋城文化的成功经验，基于青岩明清时期600多年的历史沿革，邀请专业团队出谋划策，尽量复原大明文化，“大明志”主题IP由此而来。

大明志“礼仪春秋”主题活动2020国庆巡游 图源景区

　　据了解，2020年8月1日起至10月28日每天19:00—22:00推出的以“魅力青岩·大明志”“大明志之礼仪千秋”“大明志·将军令”为主题的“大明志”系列主题营销活动，已成为助推古镇文旅消费升级的“爆点”。此款夜间经济产品的推出，使得景区游客量从断崖式下降到报复性增长，夜间接待量达到日均8千人以上，餐饮消费同比2019年增长30%，住宿行业入住率从无人问津到一房难求，逆势上扬的趋势有目共睹。

古镇夜间经济节目演绎 图源景区

　　提起夜间经济的发展，赵剑锋深有感触。“夜经济”其实早些年就已提出，但由于时机还未成熟，一直未能做出成效。选择在2020年主推“夜经济”，其实是有许多偶然因素催生而成，一方面夜间经济比较符合青岩发展趋势，只是差一个引爆点；另一方面，随着跨省游重新开放的消息传来，让原本还有些顾虑的制作团队如释重负，“放胆去做”便成了疫情向好态势下的不二之选。“天时、地利、人和，早点或者晚点推出恐怕都不能取得这样好的效果。”

青岩古镇大型沉浸式舞台情景剧 图源景区

　　“大明志”的成功无疑让古镇的发展取得了新突破，有了新的发展思路。在文化挖掘和历史符号提炼上下功夫，依托青岩深厚的历史文化资源，通过周密策划，发动景区商户共同参与，对外宣传展示青岩“明文化”，从中获得经营收益，减小疫情带来的损失。精耕细作、找准定位，迎合市场需求，且适合自己的，便是最好的发展路径。

2020国庆期间景区内杂技表演 图源景区

　　“起步不错，效果还行，但也映射出许多问题。”对于“大明志”主题IP夜间经济的打造，赵剑锋认为，目前景区内可供游客体验游玩的业态还很少，既没有地方坐下来休闲，也没有地方坐下来喝酒，游客留下来的“理由”还不全面。2021年，景区还将继续把“大明志”品牌进行深化，围绕故事情节、主题任务、角色扮演等形式让游客参与其中，新增以大明文化为背景的体验店，如大明酒坊、茶坊、牢房、衙门等文化体验，完善基础设施，丰富产品业态，既要让活动热闹起来，也要形成商业闭环，更好的带动景区发展。

景区内的文创产品店铺 图摄/吴丹

　　对于2021年的发展，赵剑锋表示，在全面升级“大明志”主题IP的同时，还要围绕业态和产品提质增效，加快推进青岩停车场及景交系统建设、青雨文轩等文旅融合项目建设；聚合支付合作、研学旅行、短视频新媒体宣推、大型实景演艺项目也在不断推进中。把握机遇，应对挑战，以变应变，创新融合，后疫情时代，青岩古镇将大有可为。