漫话文旅丨用脚步丈量贵州 做青年人喜爱的户外产品

　　多彩贵州网·众望新闻讯(本网记者 李钰) “旧说天下山，半在黔中青。又闻天下泉，半落黔中鸣。”这是唐代诗人孟郊在贵州群山中留下的动人诗句。作为我国唯一没有平原支撑的省份，贵州因山而美，因山而兴。

　　贵州拥有丰富的山地户外资源，近年来，随着短途游、周末游成为旅游市场的新趋势，徒步、露营、飞盘、探洞、骑行等户外旅游项目受到越来越多人的追捧。如今，周末约上三五好友到城市周边进行户外探险，已成为“山系青年”的标配。

　　据《2022年有意思生活方式报告》显示，户外运动已成为当代人身心双重能量“补给站”，超八成人参与户外运动是为了释放压力和亲近自然；年轻人青睐的“去户外”是说走就走、轻轻松松的微旅行，其中超七成偏好登山和徒步。

花溪鬼架桥徒步 照片由万万青年旅行提供

　　在文旅融合大背景下，山地户外项目的崛起也催生了新的行业主体，许多露营基地、登山组织、飞盘协会如雨后春笋般应运而生。万万青年旅行作为在这波户外大潮中脱颖而出的组织，凭借着清晰的定位和优质的产品在贵阳户外圈拓展出一片新天地。

　　万万青年旅行(以下简称：万万)成立于2021年，“万万”意为“读万卷书，行万里路。”专注于青年群体，以户外旅行与内容社交属性为核心，吸引了一批精准的优质用户。在创始人秦川看来，万万青年旅行的诞生，是偶然也是必然。“贵州从不缺乏优质的户外资源，也不缺乏对户外有兴趣的年轻人，缺少的是一个把他们串联起来的平台。”

万万青年旅行联合创始人秦川 照片由受访者提供

　　秦川，研究生毕业于中央民族大学，在校期间就是户外徒步的“发烧友”，毕业回到贵阳后，发现贵州拥有丰富的、待开发的户外资源，便开始组织户外徒步活动。

　　“学生时代就有创业的想法，随着万万用户数的不断积累与沉淀，让我更加坚定了决心。”秦川表示。随后，他辞掉了金融行业的工作，全身心投入到万万的运营工作中，万万青年旅行也以品牌的形式实现了公司化运作。

　　一定要立足于贵州山地特色做户外路线规划，这是获得市场认可的基础。在秦川看来，好的产品一定经得起千锤百炼。成立2年多来，每条产品线路的开发都经过了专业团队的多次打磨和验证。“万万拥有多位经验丰富的户外领队和国家登山协会户外指导员，在每款产品的踩线过程中，我们会对路线的亮点、难度、强度进行综合的考量和提炼，保证万万推出的每款产品都具有可玩性和体验性。”秦川告诉记者。

万万青年旅行活动合影 图片由受访者提供

　　在产品的运营和营销上，秦川非常看重旗下产品在新媒体上的“表现”，文案是否打动人，图片是否吸引人，视频是否有冲击力，这是决定一款产品能否成为“爆品”的关键。“贵州是户外山地大省，但缺乏挖掘和呈现优质内容的平台，万万要做的就是通过优质的新媒体内容输出吸引人流，让他们从户外体验中产生获得感。”

　　目前，万万青年旅行拥有8名专业领队，30余名兼职领队。2020年至今，开展户外徒步活动超过300场，累计9个社群，后台用户超过10000人次，出行超过5000人次。

　　“我跟万万青年旅行出去玩过三次，他们选择的线路难度不大，户外‘小白’也能顺利完成，行程中的景色很漂亮，很适合打卡拍照！”定居贵阳的广西人陆晓非告诉记者。

万万探秘石龙洞活动 照片由万万青年旅行提供

　　在万万青年旅行的用户中，类似于陆晓非这样“二刷”“三刷”路线的情况绝非个例，高复购率一直以来是万万引以为傲的产品特点。在秦川看来，高复购率是有前提的，一方面产品路线要足够经典、足够耐玩，另一方面则是由万万本身的气质所决定。“万万最吸引人的地方在于纯粹，不仅是户外本身的纯粹，人的纯粹也很重要，保持着对户外的初心和热情，这是我们做万万的原动力。”秦川表示。

　　目前，万万青年旅行除了原有的周末户外徒步活动外，正积极探索新的业务方向，新上线了“万万风物”农特产品平台，开展了包括“万万读书会”“24小时生活实验室”“亲子徒步营”等青年活动。同时，还通过与马蜂窝、一码贵州享趣睡、去游吧等平台合作，探索户外新玩法，丰富万万的产品矩阵和业态范围。

照片由万万风物提供

　　“目前我们和一码贵州享趣睡正合作策划一款叫‘荒野餐桌’的产品，这对万万来说是一次全新的尝试。我们将以企业作为目标客群，通过把徒步、地方风物和酒店民宿相结合，打造出适应于B端的团建线路产品。现在产品已进入调试阶段，预计将于12月进行内测。”秦川表示。

　　接下来，万万青年旅行在潜心打磨产品、立足本土市场的基础上，将加强对省外人群的产品推广，并计划在明年推出第一条贵州徒步经典路线。“下一步，我们的目标是吸引更多省外户外运动爱好者前来贵州体验，为贵州户外引流，促进贵州户外的发展。”秦川说。