@贵州双响炮：打通渠道，让主播有个家，让供应商有出口

　　

　　网络达人@贵州双响炮：大家好，我们是“贵州双响炮”。以前是一个相声组合，现在成为达人组合，主要宣传贵州文化，还有贵州特产。近年来，我们一直在用短视频宣传家乡，也感谢大家一直以来对我们的关心和支持。

　　Q：什么时候接触电商直播？

　　@贵州双响炮：之前主要以娱乐主播为主。因爱好相声、爱好艺术，开始在抖音拍视频，抖音号运营到第2个月的时候，就有政府找我们去拍段子做宣传，在这个过程中接触到很多贵州好物。从2020年开始转战直播带货，也是希望用我们的力量把贵州的好产品吆喝出去。还记得第一个直播带货的产品是月饼，当时直播了2个小时，卖了几千单，销量达30多万元，给了我们两兄弟很大的信心。

　　Q：什么样的品算是一个好品？

　　@贵州双响炮：这几年，在做电商直播的过程中，接触到很多贵州的名优产品。但是从电商角度看，我们认为一个好的产品，主要从以下几个方面来考量：一看受众，这个品大众需不需要，喜不喜欢；二看稀缺，这个品在市场上是不是独一无二；三看品质，这个品是不是合格甚至是高质量的产品；四看价格，这个品是不是高性价比，如果市场不缺这个产品，价格又不够实惠，一般卖不动；五看供给，这个品量是否充足，主要涉及供应链问题。我们认识好多团队都出现这种情况，好不容易把品拿出来，把销量做起来，后面没货，供应链断了，这是电商很忌讳的事情。品是带货的关键，起到60%的作用。品不好，货带起来就难。

　　Q：通过什么方式让贵州好物得到更多曝光？

　　@贵州双响炮：贵州的品，很好。但是外地人不知道它好在什么地方，所以我觉得还是要多把产品的品质宣传出去，把品牌打出来，这样价格再高也有很多人购买。其实，贵州有很多大流量的网络达人，无论是政府还是企业牵头，让这些达人联动起来一起为贵州农特产品发声，让这些好产品通过这些达人得到大量曝光就是一个很好的路径。据我们所知，贵州的达人集中起来，一个月的曝光量不低于1亿。一个品牌让这些达人一起宣传，如果每个月是1亿的曝光量，一年下来就有十几亿的曝光量。那么，这个品牌出圈的几率很大。

　　Q：电商直播过程中，有没有印象比较深刻的事？

　　@贵州双响炮：印象比较深刻的是带货李子、猪肉。当时，我们亲自上山挑选蜂糖李，精选最好品质的大果，5斤卖到500块，还不够卖。因为这个产品有稀缺性，我们品质又好，而且全网只有我们一家在卖，结果销量不错，还收获了零差评。猪肉也是，我们当时是去养殖户家里做了几天直播，跟他们在户外一边放猪，一边卖肉，效果也不错，在电商平台很好卖，人气很旺。

　　Q：网红达人对产品有什么样的推动作用？

　　@贵州双响炮：最主要是给品牌曝光。就达人来讲，除了宣传就是卖货，在谁的直播间买，本身存在一个信誉度问题。就拿我们卖月饼来说，其它直播间卖同样的品，那粉丝为什么不在其他直播间买，因为在我的直播间下单踏实、放心。我们兄弟两人常年做公益，直播间本身也带有公益属性，大家买正品就来我们直播间。前几年，直播间根本不够卖。所以，一定不要去破坏这个正能量的形象，要对自己的品负责，对消费者负责。一旦搞假，被曝光、被发现，直播生涯也就结束了。

　　Q：给大家推荐一些适合购买的农特产品？

　　@贵州双响炮：刺梨是个好东西，有段时间我们去外地演出，喝了一瓶刺梨原浆。当时我有口腔溃疡，上午喝了一瓶下午就好了。而且贵州的刺梨供应链比较成熟，品质比较稳定，适合大家网上购买。

　　Q：为什么成立双响炮网红联盟直播基地？

　　@贵州双响炮：双响炮网红联盟直播基地是去年4月份成立的，起初是因为很多企业找到我们，说自己请达人做宣传很贵。这不，我们一想不如搞个联盟，跟企业一起做个矩阵，即可以给到企业联盟优惠价格，带货也有人才，还减少商家和主播对接成本、时间成本。

　　现在，联盟有好的品出来后，大家可以一起带货，一起宣传。我们还做线下分享会、公益性讲座，对直播短视频感兴趣的都可以来听，主要是孵化更多的人来参与直播行业，也能让更多有条件的人来做主播。今年，好多场活动都有我们联盟成员的身影。

　　Q：对贵州电商发展有哪些建议？

　　@贵州双响炮：首先，对厂家来讲，不要追求高利润。如果要走电商渠道，一定要把品做好，把利润压下来，让性价比最大化，因为电商本身就是做量。我们认识一个本地主播带货菜籽油，一天上万单，他的价格足够便宜，还是一手货源，薄利多销，所以成为爆品。

　　其次，提高电商主播的佣金。现在很多贵州电商主播的愿望很简单，要的就是生存，如果厂家在利润可观的情况下，可以提高主播的佣金。

　　再者，贵州要做小而精的产品。贵州有主播在网上卖猪肉，价格在全网中等偏上，还是有很多人去买单。因为，他把猪的生长过程都记录下来。这个猪肉在网上能卖得动是因为前期花了半年甚至一年时间做产品铺垫，他的供应链是公开透明的。

　　最后，贵州电商发展要留住主播和人才。外省主播平均薪资高于贵州，成熟的主播都往外跑，需要把这些人留住，把外面的人引进来。主播可以在各个直播间串场，一个主播一天能打三份工，现播现结，这样能提高收入，也是吸引人才留下来的方式。

　　Q：对贵州电商发展有哪些期望？

　　@贵州双响炮：现在是有供应链的企业不知道去哪里找达人和团队，主播不知道去哪里找好的品。应该找个大的地方，让这些达人有个家，让供应商有个出口，让有技术的人发挥他的才能，把贵州的供应链、做电商的人集中起来，让这些渠道能够打通。先做平台聚集、再给扶持、再是培养，让一些熬不过前期的团队成长起来。