清镇石龙洞成文旅融合新标杆，马蜂窝打造“超级玩法”带动乡村振兴

　　多彩贵州网·众望新闻讯“石龙洞项目的成功在于我们发现了资源本身的独特价值，通过创新体验设计将其转化为具有市场竞争力的旅游产品。”11月11日，2025国际山地旅游暨户外运动大会上，马蜂窝创始人CEO陈罡向现场嘉宾介绍道。

马蜂窝创始人CEO陈罡在2025国际山地旅游暨户外运动大会作分享

　　从贵州喀斯特地貌深处寂寂无名的天然溶洞，到徒步爱好者口耳相传的户外“超级玩法”项目，位于清镇市观游村正以一种前所未有的方式进入公众视野，不仅创造了全网超过10亿次曝光、年收入超过1400万元的亮眼数据，更是带动当地村民就业，探索出一条文体旅深度融合、生态环境保护和乡村振兴协同发展的新路径，为贵州山地旅游以及地区山地可持续发展，提供了一个可复制、可推广的“石龙洞方案”。

　　文体旅融合创新，打造高品质旅游新范式

　　如果说125.8万座大山是贵州的“A面”那么盘根错节、错综复杂的溶洞资源就是贵州的“B面”。喀斯特地貌造就了贵州丰富的溶洞资源，然而长期以来，贵州的溶洞游玩项目仅止步于观光性的陆路和水路游玩，缺乏更深度参与的产品，对于溶洞玩法的理解也只限于灯光秀与钟乳石之间。

　　在旅游产业从“资源导向”向“内容导向”转变的背景下，如何立足本土自然人文资源打造文旅“爆款”产品是摆在从业者面前的重要命题。2024年8月，由马蜂窝、万万青年旅行、观游村三方联合打造的“石龙洞超级玩法”正式面世，依托当地喀斯特地貌推出的“桨板探洞”“蓝洞冥想”等体验通过抖音、小红书等社交媒体迅速“出圈”。

石龙洞超级玩法“桨板探洞”

　　“石龙洞超级玩法”将喀斯特地貌的文化底蕴(文)、探洞旅游的探险属性(旅)与桨板运动的体育元素(体)有机结合推出的一系列核心产品，让游客不再局限于观光者的身份，而是从观光者转变为参与者，游客可以手握桨板，穿行于地下暗河与碧蓝深潭之间，零距离感受钟乳石群和地下瀑布的灵动。

　　同时，石龙洞在突破传统观光旅游模式的前提下，项目坚持“近乎零开发”的保护性理念，最大限度保留洞穴原始风貌，并通过每日限120名游客体验的限流措施，在保障游客高质量体验的同时，减轻了生态环境压力，成为“在保护中发展，在发展保护”理念的生动案例。项目运营一年多以来，累计接待游客超过1.2万名，其中95%为省外乃至海外游客。

石龙洞超级玩法“桨板探洞”

　　经济效益显著，探索旅游产业升级新路径

　　1280元——这是“石龙洞超级玩法”的客单价，远超国内多数5A级景区，但市场依然供不应求。项目在打破景区依赖门票价格竞争格局的同时，塑造了“稀缺体验+高品质服务”的全新价值认同。高客单价与严格的限流相结合，在创造稀缺性，提升游玩体验，形成了良性的市场循环，走出了一条“小而精、高价值、强带动”的发展路径和商业模式。

　　“石龙洞是我们这趟贵州之行最为期待的行程，虽然价格不便宜但是整体体验下来感觉还是物超所值的，尤其是溶洞桨板是我第一次体验，非常新奇！”来自上海的游客张竣告诉记者。像张竣这样为了一个溶洞奔赴一座城的游客并不少见，除了独具特色的体验项目之外，“出片”也是其火爆的重要原因。

石龙洞产品引爆社交平台

　　在“酒香也怕巷子深”的移动互联网时代，产品在社交媒体上的传播能力一定程度上决定了它的生命力。作为中国最大的旅游社区，马蜂窝从产品策划阶段就为石龙洞注入了强烈的“互联网基因”。洞内极具视觉冲击力的“碧蓝瑶池”“地下银河”等场景的设计以及专业灯光和驻点摄影师的加持，让其成为在小红书、抖音平台的“打卡爆点”。游客通过社交平台进行“二次传播”，通过图片、视频、笔记等形式获得流量，内容即入口，体验即传播，让情绪价值与裂变传播“双向奔赴”，成为“网红经济”在旅游产品领域的典型案例。

石龙洞超级玩法“桨板探洞”

　　马蜂窝不仅是内容发现者，更是资源整合者与系统支持者。利用旗下“游云SaaS系统”实现了石龙洞项目的库存、资金、领队管理等全流程数字化，提升运营效率。同时，通过“小车小团”业务链接，让石龙洞成为贵州精品旅游线路的关键节点，有效带动周边旅游消费。

　　 社会效益突出，构建乡村振兴新样本

　　石龙洞项目的成功，不仅体现在账面上的数字，更体现在它对当地社区带来的深远社会影响。项目培训并聘用了83名本地村民作为持证户外领队，他们通过考取“桨板运动员证书”“红十字救护证”“山地户外指导员证”等专业资质，从务农转向旅游服务，实现收入结构的根本性转变。

当地村民考取相关专业资质

　　30岁的村民余明艳曾是全职宝妈，通过培训成为持证领队后，月收入在旺季可达近2万元。“在家门口就能实现这样的收入，还能照顾家庭，这是以前想都不敢想的。”余明艳说。37岁的村民吴龙凤一边带娃种地，一边在旅游旺季带队探洞，实现“顾家与赚钱两不误”。

　　不仅如此，村里还围绕石龙洞打造了8.3公里旅游环线，融合红色研学、农旅采摘等业态，形成“一核多元”的乡村旅游格局。随着石龙洞知名度提升，越来越多的本地青年选择返乡就业，接受专业培训，成为山地旅游的专业人才。让旅游从以往的季节性生意转变成可持续的产业根基，村民在服务中建立自信，在交流中拓宽视野，社区凝聚力与认同感显著增强。

　　观游村党支部书记张锦荣表示：“去年，观游村村民人均可支配收入超2.4万元，村集体收入达30万元。石龙洞项目带动了村民增收，激活了乡村发展的内生动力。”据统计，当地村民旺季收入普遍超过1万元，有的甚至可达2万元，较务农时期增长4-5倍，让旅游成为本地人能用技能在家门口致富的产业。

　　在整个石龙洞项目的推进过程中，马蜂窝扮演的远不止是一个内容传播平台。正如马蜂窝创始人陈罡所言：“石龙洞不仅是一个洞，更是一个模式。”它展示了一个旅游平台如何通过“内容+技术+产业”三重赋能，推动一个区域实现文旅振兴、经济增收与社会进步的统一。

　　在中国旅游业从“高速增长”转向“高质量发展”的今天，石龙洞用实践告诉我们：真正的旅游升级，不是堆砌设施，而是回归体验；真正的乡村振兴，不是简单投资，而是激活人心；真正的可持续发展，不是口号，而是一种可运营、可复制、可共富的系统能力。

　　作者：李钰

　　一审：李钰

　　二审：鲍港

　　三审：李灵秀