【与祖国同行】深山里的传统技艺，一针一线绣出商机

　　台江县，黔东南苗族侗族自治州中部的一个国家级贫困县。刺绣，当地农家妇女的一项必备绝活，许多村庄，家家有纺车，人人是绣娘。

　　曾经，因为信息闭塞，交通不畅，销路狭窄，在这里，飞针走线的手艺只是绣娘们茶余饭后的活动，除了家用和帮助亲友外，几乎不投放市场。为了养家糊口，她们纷纷选择外出打工。苗绣这门传统手艺，也随之被荒废。

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　　几乎人人都争先恐后往外走时，有一个人却选择了“逆行”，8年前，她从广东返回老家，她叫台艳，当时大多数人唤她“台妹”。台妹说，在广东的那些年，什么地方好挣钱，她就奔去哪里。五金厂、食品厂、制衣厂她都尝试过。

　　工厂包吃包住，基本没有什么生活开支，钱全寄给家里的婆婆，做孩子的生活费，其余的都存起来盖房子。那段时间台妹常常很纠结，她当然知道孩子长期跟着老人可不行，但转念，她又说服自己，盖房子的钱还差点，趁年轻再干几年。

　　改变发生在2000年。老二出生，成了促使台妹返乡的最大动力。这一次回家，台妹真的再也没有出去。

　　不过，在老家台妹遇到了新的问题。“大城市好找工作，回来不知道做什么好。”那段时间，台妹处在待业状态，亲戚朋友劝她，把老二带好就成。可忙碌惯了的台妹真还闲不住，她只能背着老二四处打点零工，干两天歇好几天，收入直线下降，日子异常难捱。

　　第二次改变从4年前的一天开始。她从一个门面经过时，看到了招聘绣娘的广告帖：女、已婚、40岁以下，熟悉制作刺绣者优先。刺绣，这两个字一下子就“扎”进了台妹心里。

　　“我妈妈、我奶奶都会刺绣，从小我就帮着她们缝制衣服。”对于台妹来说，这是再简单不过的事了。只是前几年出去打工，手艺逐渐生疏。

　　“我打电话给王建明，他让我过来面试，我就去了。”台妹还记得应聘时，旁边有一件只绣了一半的半成品，她很快把剩下的一半给绣完了。

　　台妹口中的王建明，也是苗族的小伙，同时是贵州省台江吉玉鸟文化产业有限责任公司的老板，这家注册于2012年的公司，致力于对“苗族刺绣技艺”的发掘、传承和发展。

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　　如果没有与“王的手创”进行深度合作，可能直到现在，苗绣仍然是藏在深山的古老宝藏，用着传统的技艺，描着“土气”的图案，很难走进都市，更不可能受到年轻人的喜爱。

　　王的手创作为一家淘宝店，实际上比吉玉鸟的创办时间还要晚一年，但这并不影响它的快速成长。饶勇和王丹青夫妇作为老板，是贵州民族大学美术学院的校友。从一开始，王的手创就树立了“精于刺绣”的理念。正是因为如此，饶勇夫妇多次深入黔东南，希望在祖国西南的神秘土地上找到与自己商业思维契合的手工技艺。

　　说来太巧，饶勇、王丹青和王建明原是学长、学姐和学弟的关系。早在王建明2010年毕业之前，三人就认识。可毕业之后，饶勇和王丹青去了浙江省，王建明回了家乡台江县，之间再无联系。

　　直到2013年，机缘巧合下，双方都乘坐了一辆开往丹寨县的中巴车，朝着共同的目的地考察苗绣之时，居然再次相遇。

　　破旧的车厢内，三人相谈甚欢，叙旧之余，发现他们的事业有如此多的共同之处。饶勇的一句“能不能一起做？”点醒了梦中人。双方一拍即合，签订了合作协议，从2014年开始由吉玉鸟源源不断为王的手创供货，每月十多万元的订单从东南沿海的浙江流向了西南腹地的贵州。

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　　合作的第2年，台妹走进了吉玉鸟。

　　对于台妹来说，吉玉鸟对绣娘的要求实在是很“特别”。在她的记忆里，妈妈和奶奶给别人绣的衣服都是颇具本民族特色的花纹，龙、凤、花、鸟、鱼，哪怕再复杂，也逃不过这“老几样”。

　　但从外地发来的样品，乍一看有点“怪”。不是卡通的十二生肖，就是很有喜感的小鱼、小猴子，还有一开始台妹压根没认出来的龙和凤。至于刺绣完成，塞进棉花，用粗线缝合好以后，这些小玩意用来干什么，台妹更是一头雾水。

　　不过，管他呢！一件作品几十元，有钱就要挣，是她一直以来的信条。

　　刚开始，为了照顾老二，台妹会去吉玉鸟所在的县城姊妹街店铺领了布和线，拿回家绣，等到完工，再送回店里。

　　这个过程并没有台妹第一次在王建明面前炫技那么简单。跟以往台妹接触的苗绣不一样，她认真完成的作品常常被检验产品的主管批为“不合格”。至于原因，通常是线的走向错了、线的颜色不准确、这里多了两针那里少了两针等等。

　　同样的困惑也曾发生王建明的身上，他还记得，合作的第一个月，仅仅1900元的货就被王的手创退了一半，所有的绣娘都向他抱怨。

　　“给我们这边的人绣衣服，想怎么绣就怎绣，从来没有人抠细节。”台妹感到了巨大的压力，更多的是不服气。

　　也许正是这一股气，让她坚持了下来。在日复一日近乎苛刻的要求中，台妹刺绣的精准度得到了很大提升，返工率越来越低，一个月能拿到1000多元。

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　　2016年，老二6岁，到了该上学的年纪。台妹的第三次改变是她决定搬到县城去住。

　　正是因为这一决定，台妹开启了在吉玉鸟坐班的生涯。坐班，对于吉玉鸟的绣娘来说也是件稀罕事儿，虽说每天会有十几个绣娘到店铺一边刺绣一边交流，但坐班真的不容易。

　　坐班意味着，每天早上8点半要到店里，中午11点才能回家，下午1点半又要回到店里，晚上6点才算真的下班。这样严格的时间规定是许多农村妇女所不习惯的。

　　然而，台妹还是坚持了下来。台妹觉得，两个孩子都上学了，早上本来就应该6点起床，给他们做好早饭，差不多7点了，孩子该上学，她也同时去上班，挺好。到了中午，她下班，步行十多分钟就能回家，给孩子做好午饭，他们放学刚好能吃上。

　　只是晚上6点下班，她买好菜到家已经快7点了，不过这正好锻炼了孩子的自理能力。9岁的孩子能自己煮好饭，乖乖地做作业等她回家，在她看来也是值得骄傲的。

　　当然，让台妹坚持的理由，不止这些。

　　王建明许诺，台妹将成为整个吉玉鸟的生产主管。这意味着所有从王的手创发来的原料都由她来接收、清点、分发，所有完成的绣品都由她来检验、交付。台妹将由普通绣娘变成吉玉鸟的正式员工，工资也将上涨到2000元以上。

　　就这样，台妹成为了生产主管，大家对她的称呼亦变成了“台姐”。

　　每天，台姐在店铺最里面“坐镇”，为递上来的每一件作品做最后的检验，不合格就用拆线刀拆开，然后找到绣娘指出问题。

　　“8月28日收件，小小鱼100个，生肖兔200个，生肖猪100个，生肖马97个，鞋子56对。”合格的作品，台姐会用一个塑料袋装好，然后拿出笔记本，像这样详细地记录下来。

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　　“现在我和那边(王的手创)除了有新的业务，都不联系的，他们直接和她联系，我都不知道每天有多少货进出呢。”王建明说，有了台姐这样一个大管家，自己变得特别轻松。

　　没有了后顾之忧，王建明也将更多的精力投入在培训上。每几个月，吉玉鸟就要组织一次上百人的培训，以期让更多的留守妇女加入到刺绣行业当中。

　　不过，因为刺绣入门比较困难，所以每次培训结束，只会有几名绣娘坚持下来。“坚持下来的绣娘基本上就不会再流失了。”王建明说，本来就是技术活，再加上王的手创要求又高，所以一旦入了门，绣娘就舍不得丢。一个女人每月有上千元的收入，在台江当地是体面的。

　　目前，在吉玉鸟公司登记在册的绣娘有将近1000人，其中两百多人是固定员工。这些绣娘每月平均有1800左右的收入，最高的达3000多元。

　　除了县城姊妹街的总店，吉玉鸟还在剑河县、南宫镇、方黎湾、北门湾建立了扶贫工坊。每个工坊配备有一名主管和一名老师，主管负责管理货品，老师负责教授技术。工坊除了是离当地绣娘最近发货和收货的地方，也是绣娘们聚在一起交流技艺的场所。

　　方黎湾工坊位于异地扶贫搬迁集中安置社区方黎小区湾2栋旁。其实这个工坊就在台江县城边上，可对于妇女们来说，去家楼下的工坊比去远在姊妹街的总店要方便太多，44岁的张小花就是这个工坊的老师。

　　从台江县方召镇反排村迁出已经是2年前的事了。那时因为她和丈夫退出了反排木鼓舞表演队，恰逢大女儿读高中，家里一下子特别拮据，成为了村里的贫困户。

　　也就在那时，张小花接触到了吉玉鸟。

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　　张小花的手艺在小时候常被妈妈骂“笨得很”，但笨姑娘却在十一二岁就会刺绣了，熟人都爱找她代工，一条裙子一千多哩。

　　成为吉玉鸟的老师，一边教别人，一边做自己的活，每个月的收入在2000元上下。这时丈夫也在台江县公共汽车公司找到了工作，女儿考上了大学，一家人的生活似乎一下子就好了起来。

　　她常常在想，手艺这种东西是不是也会遗传，不然女儿怎么好像天生就会一样，大概也是豆蔻的年纪就无师自通了。

　　看到她拿回家加班的半成品，女儿的眼睛都直了，一直在耳边夸“太漂亮了”。今年暑假，遇到急单，女儿竟然主动提出要帮妈妈完成任务，虽然她的技术比起自己自然是差远了，但张小花还是特别欣慰。

　　要知道王的手创拿出多少件原材料，就要收回多少成品，所以张小花可不敢把自己的作品送给女儿。可是没想到，过了几天，她就看到女儿在自己的衣服上绣了类似的图案，她的包包上也多了几个可爱的手绣吊坠。

　　张小花才反应过来，原来这些玩意儿真的是受年轻人欢迎的啊！山里的一针一线，成为城市里的时尚前沿，这可是她之前从未想过的事情。

　　“将情怀落地”。是印在王的手创包装上的一句话。贵州绣娘手艺精湛是公认的事实，不能创造经济价值也是无奈的现状。而通过非遗与电商、文创、扶贫等种种因素的结合，企业把订单放到乡村，妇女用手艺赚钱，在痛苦挣扎与自我救赎中，她们真正实现了在家就业增收的目标。在贵州的深山里，越来越多的手工艺品正以全新的形式，出现在现代人的生活之中。